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Monitoring

Weichenstellung für NetOptics in Europa

Europadistribution der Tap-Technologien über Competence Center

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Datum: 28.03.2006
Kunde: Net Optics
Agentur: Riba:BusinessTalk
Meldungstyp: Strategiemeldung
Zeichenanzahl: 3.979
Sprachvarianten:
Autor: Heinz Bück
Ursprungsland: USA
Individuell anpassbar: Nein
Weitere Sprachen möglich: Nein
Ansprechpartner: Bob Shaw
Net Optics

systeamatic, Europa-Distributor für Security- und Netzwerk-Analyse-Lösungen, setzt für den Vertrieb des innovativen NetOptics Tap-Portfolios auf ausgewählte Competence Center im europäischen Channel. Auf einer erfolgreichen CeBIT 2006 konnte systeamatic, die spezialisierte Business Unit der systeam, zahlreiche Fachhandels- und Allianzpartner in DACH und EMEA für die Vermarktung des amerikanischen Security-Herstellers im europaweiten Partnernetzwerk hinzugewinnen.

Gute Kontakte, reges Interesse der Endkunden und dezidierte Absprachen im europäischen Channel, so lautet die durchweg positive Messebilanz der systeamatic. Nicht allein über den qualifizierten Fachhandel, sondern auch über strategische Allianzpartner, die als Multiplikatoren den Zugang zu eigenen Netzwerken eröffnen, stellt systeamatic auf der CeBIT 2006 die Weichen für NetOptics in Europa. Bob Show, President und Chief Executive Officer von NetOptics, zeigte sich denn auch in Hannover sehr beeindruckt vom konsequenten Ausbau des Fachhändlernetzwerks: „Es ist beachtlich, mit welch hohem Engagement und welcher Effizienz systeamatic die Europapartnerschaften bereits vorangebracht hat. Wir werden alsbald den gesamten europäischen Markt über einen qualifizierten Fachhandelskanal erfolgreich bedienen können“. Binnen kürzester Zeit hatte die systeamatic ein differenziertes Fachhandelsprogramm entworfen und ihre Competence Center nun auch in der Region EMEA implementiert. Noch Anfang März hatte eine erfolgreiche Roadshow in der Region DACH weitere strategische Partnerschaften im deutschsprachigen Raum begründen können. Auf der gerade beendeten CeBIT wurde die internationale Plattform genutzt, um diese Gespräche fortzuführen und den Partnerverbund europaweit auszudehnen.

Competence Partner
Für den europäischen Fachhandel markieren die einzigartigen Network Taps von NetOptics eine anspruchsvolle Nischentechnologie, die in den USA wie in Europa ihresgleichen sucht. Der besondere Mehrwert liegt dabei nicht allein in den recht hohen Erträgen, sondern auch in den zu erwartenden Folgegeschäften im Security-Umfeld begründet. Denn das differenzierte Tap-Portfolio eröffnet den Partnern ein äußerst lukratives Segment im Bereich Security, Netzwerkanalyse und Monitoring, das im nachgeschalteten Projektgeschäft auf anflanschende Sicherheits­lösungen bei IDS und IPS übergehen kann. Die positive Resonanz bei den europäischen Channel-Partnern ist denn auch auf den durchdachten Vertriebsansatz zurückzuführen, der auf einer qualitativ hochwertigen Kompetenzpartnerschaft für eine überzeugende Technik beruht. „Wir konnten unsere Partner in Europa mit unserem Konzept vollends überzeugen“, kommentiert Thomas Fink, Business Development Manager der systeam, zufrieden den Stand der Entwicklungen. „Mit mehr als 500 Endkundenkontakten, fast 30 neuen Fachhandelspartnern in Europa und zwei hochkarätigen strategischen Allianzen war die CeBIT für uns mehr als ein voller Erfolg. Es ist uns gelungen, für die innovativen Tap-Technologien des Weltmarktführers NetOptics ebenso anspruchsvolle Kompetenzpartner in ganz Europa zu gewinnen.“ Die systeamatic wird ausgewählte Know-how-Träger zu exklusiven Competence Centern ausbauen, an die alle anfallenden Projektanfragen weitergegeben werden. Denn das NetOptics Portfolio birgt ein hohes Potenzial an Lösungsansätzen und Geschäftschancen. Das Konzept sieht eine dauerhafte vertriebliche und technische Unterstützung durch systeamatic vor. Es beinhaltet zudem national ausdifferenzierte Schulungs- und Marketing-Aktivitäten, um das Geschäftsfeld der europäischen Partner langfristig auszubauen. Das EMEA-Partnernetzwerk wird das einzigartige Produktportfolio und Know-how der NetOptics Tap-Technology aus Amerika transferieren und erfolgreich in den europäischen Markt transportieren.